Los especialistas del mercado Inmobiliario reconocen que, para vender, se tiene que ser un o una gran estratega para vender. Esto debido a que, nos encontramos en un contexto poco alentador y como muchas barreras debido a la coyuntura por la que pasa el país. La manera en que se da la venta de un Departamento ha tenido que evolucionar y no todos los integrantes del mercado Inmobiliario podrán adaptarse a los cambios necesarios.
Estando al tanto de la situación que se presenta en nuestro país, OPTIMA, Comercializadora Inmobiliaria, te trae un artículo en el que se explicará más sobre lo que está sucediendo en el mercado Inmobiliario y como vender y comprar un Departamento en un mercado saturado en tiempos de pandemia. ¡Sigue leyendo!
Lo que está sucediendo en el mercado Inmobiliario explicado por OPTIMA Inmobiliaria
Algo inusual está sucediendo en el mercado de compra-venta. Y es que, ahora es un buen momento para comprar; sin embargo, para muchos no es un buen momento para vender. ¿Cómo podemos explicar este fenómeno? De manera muy simple, en el mercado Inmobiliario hay un sobre stock de oferta, ya sea de Viviendas, Departamentos u otros Inmuebles. Por el lado de la demanda, hay una reducción de esta, ya que no todos se encuentran en la posición de adquirir un Departamento luego de la crisis que ha traído la pandemia.
De igual manera, se tiene una falta de precios de referencia en el mercado, la industria responde un poco de cada propietario. También, sabemos cómo Inmobiliaria que hay distintos tipos de personas tratando de adaptarse a este nuevo entorno y venta de Departamentos, Viviendas u otros Inmuebles.
Existen aquellos que defienden el precio fijado y se rehúsan a disminuir el precio fijado del Departamento; los que deciden ajustarse a la costumbre histórica de ceder un porcentaje entre un 5% y 10% del costo de la Vivienda; y están aquellos que necesitan liquidez debido a necesidades externas. Sabemos cómo Inmobiliaria que, en este último caso, debido a la necesidad de los propietarios, estos suelen disminuir drásticamente los precios, cediendo mayores porcentajes dependiendo del tipo de Inmueble. Las mayores reducciones suelen darse en Inmuebles como Departamentos cuyo precio está por encima de los 250 mil dólares. Esto se debe al mayor margen de negociación que poseen.
Inmobiliarias: ¿Cómo vender un Departamento en el mercado saturado?
Debido a la nueva realidad que se vive, muchos propietarios de Departamentos están cometiendo errores al momento de tratar de vender su Vivienda. Hoy, cómo Inmobiliaria, te traemos unos consejos simples para que la venta del Departamento sea más exitosa.
El principal error que se puede estar cometiendo es no pensar en la coyuntura, la pandemia del Coronavirus ha generado una crisis económica. Lo que significa que, un gran porcentaje de la población no tiene los mismos recursos para adquirir un Departamento. Por eso, recomendamos como empresa Inmobiliaria, ofrecer dicho Departamento a un precio acorde a la coyuntura.
Por otro lado, hay un mito muy equivocado sobre cómo al poner un Departamento o Vivienda en venta con distintas Inmobiliarias a la vez, esta se venderá más rápido. Lo que se consigue con esta estrategia es que, al no mostrar compromiso eligiendo una sola Inmobiliaria, las Inmobiliarias no se comprometen contigo.
Ahora, son pocas las Inmobiliarias que toman el reto de vender un Departamento sin exclusividad. Es por esto que, nuestras recomendaciones son, elegir una Inmobiliaria que tenga los conocimientos necesarios, con una visión fuerte en marketing digital y que entienda la coyuntura que se está viviendo.
Conclusiones de la venta y compra de un Departamento
La mejor manera de vender un Departamento durante esta coyuntura, y en el futuro al que debemos adaptarnos, es teniendo en cuenta los efectos que la pandemia ha traído, elegir y confiar en una Inmobiliaria con una visión correcta y enfoque en el marketing digital.
En OPTIMA, Comercializadora Inmobiliaria, nos preocupamos por seguir conociendo el mercado y adaptarnos, implementando las herramientas necesarias para continuar vendiendo. Entérate más sobre nuestros proyectos en nuestro sitio web.
