Los millennials, personas nacidas entre 1981 y 1999, se han vuelto uno de los principales segmentos del mercado inmobiliario, convirtiéndose en potenciales clientes.
Esta generación se caracteriza por tener facilidad de palabra y la comodidad que disfrutan al emplear la tecnología digital, Internet y las computadoras. Es por ello que representan un mercado meta más atractivo (Kotler & Amstrong, 2008)
Datos importantes
Los millennials representan el 25% de la población que se traduce a 8 millones de peruanos aproximadamente, esto de acuerdo a un estudio elaborado por Ipsos en el 2019. Otro dato importante es que para el 2025 al 2030, más del 60% de la fuerza laboral estará conformado por los nativos digitales; es decir por millennials y post millennials según CEPLAN.
¿Cómo afrontan los millennials el proceso de compra?
Los millennials tienen diferente forma de afrontar el proceso de compra de una vivienda. Ellos dedican más tiempo en informase a través de herramientas online o a través de un agente inmobiliario. Estudios indican que el 87% de los compradores de esta generación usan herramientas online para informarse y el 75% selecciona un agente para que los asesores, llegando a contactar con al menos dos agentes inmobiliarios antes de continuar el proceso de compra de la vivienda.
En este sentido, es importante profesionalizar a los agentes inmobiliarios y crear una sinergia entre desarrolladores. Además la fuerza de ventas, para ir de la mano con la maduración y profesionalización del negocio inmobiliario.
¿Qué distritos son los preferidos por millennials?
Podemos indagar que los distritos Top de Lima, conformado por La Molina, San Borja, San Isidro, Surquillo, Miraflores, Surco y Barranco, son los más deseados por los millennials. Parte de ellos, con edades de 26-39 años, pertenecen al NSE A y B y representan un 6.82% de la población en Lima Metropolitana. Irónicamente, esta alta demanda por zonas muy específicas, es una de las principales razones que eleva el precio de los inmuebles en la capital.
El área de los actuales proyectos ofertados ha sufrido una reducción debido a que la capacidad adquisitiva de los consumidores no ha crecido en el mismo ritmo. Por lo que se hace necesario reducir las áreas para que puedan tener acceso a créditos hipotecarios. De acuerdo a Ipsos, los millennials ganan en promedio 1,300 soles mensuales y de ese salario ahorra entre el 10% y el 15%. (2019)
Factores determinantes para la elección de los millennials sobre una vivienda
Los factores determinantes que tiene en cuenta esta generación cuando busca una vivienda es la ubicación, que sea cercano al trabajo, de fácil acceso al transporte público, distancia hacia zonas comerciales; la funcionalidad en pocos metros cuadrados con espacios distribuidos de manera óptima y los amenities donde puedan socializar.
Por otra parte, es importante conocer cuáles son los pasatiempos de esta generación para que, en función a eso, determinar cómo utilizarían los espacios de la vivienda. Otra variable a tomar en cuenta son las preocupaciones de esta generación. Según una encuesta de Deilotte los 3 aspectos que más les preocupaban a los millennials en Perú son el crimen y la seguridad personal; el cambio climático y cómo proteger el medio ambiente y el desempleo.
Sabemos que Lima es una ciudad que se caracteriza por ser húmeda y fría en invierno. En este sentido, el clima podría ser un atributo considerado para determinar dónde vivir y que la humedad no complique más a problemas de salud como asma o alergia. En el caso de seguridad personal, la reputación y la cultura del distrito influiría en la decisión de compra.
Artículo e investigación por VeMás Consultoria Inmobiliaria
