Al abordar el desarrollo de un nuevo proyecto inmobiliario hay varios factores a tomar en cuenta, el objetivo de esta nota es, desde la experiencia obtenida en VeMás asesorando diversos proyectos, abordar algunas recomendaciones que potencien la rentabilidad del ejercicio.
Evaluar la Viabilidad
Esto se hace comúnmente con la proyección de un flujo financiero que nos dirá que tan atractivo puede ser este proyecto, la clave esta en los insumos del flujo que provienen del mercado ya que cada equipo conoce sus costos y los maneja de acuerdo con su estructura interna.
Contar con indicadores sólidos y actualizados es crucial, lo más recomendable es tomar una muestra de mercado comparable y extraer los principales; velocidad de venta, área promedio, valor S/. m2 promedio, etc y contrastarlos con indicadores que nos den más certeza como el porcentaje de absorción. Es importante segmentar la muestra haciendo cruces de información que nos permitan eliminar deformaciones, la segmentación dependerá del tipo de producto que estemos desarrollando.
Conocer el mercado
Es fundamental realizar un estudio de mercado y reconocer el segmento al que te diriges para desarrollar tu proyecto inmobiliario. Cada proyecto tiene un determinado público objetivo. En este sentido, comprender el proyecto, su estrategia y perfil ayudará a direccionar mejor la evaluación. Si quieres determinar en donde se encuentra el nicho de mercado con mayores ventas, deberás analizar la concentración de ritmo de venta en rangos de ticket.
Validar volumen de ventas y meses proyectados
Si quieres determinar si el proyecto tendrá un volumen de ventas exitoso, debes calcularlo en función a su tamaño. Siempre recomendamos comparar el porcentaje de absorción y ritmo de ventas para validar si el proyecto tendrá un comportamiento eficiente y se cumplirán la cantidad de meses proyectados en el flujo, recordemos que el negocio inmobiliario es muy sensible al tiempo, mientras menos tiempo nos demoremos en vender, más rentable será el ejercicio.
Conocer tu entorno y aprovecharlo
Todo proyecto se ubica en un sector de la ciudad que lo afecta de alguna manera, identificar que factores de la ubicación de tu proyecto te afectan de manera positiva y negativa es crucial hoy en día, debido a la pandemia se ha intensificado la importancia de la ubicación hasta llegar a ser un factor determinante en la toma de decisión, la estrategia comercial del proyecto debe considerar apropiarse de los activos positivos y minimizar los negativos.
La estrategia de colocación de precios
En un proyecto, existen distintas valoraciones según sus características como la ubicación, la altura, la vista, el área, los acabados y los amenities. Estas características son las que conforman el valor del producto inmobiliario. Por esta razón, comprender qué elementos son los que mejor se absorben en el mercado es fundamental para tomar decisiones certeras, esto nos ayudará a incrementar nuestra rentabilidad sin sacrificar eficiencia.
Recuerda que un proyecto inmobiliario es un producto muy complejo que, para ser exitoso, debe ser el resultado de investigación, análisis, procesamiento de información y preparación. La etapa de análisis preoperativo cobra mucha más importancia hoy en día ya que puede tener un impacto muy importante sobre la rentabilidad a pesar de que su incidencia en el costo no llega ni al 1%.
En nuestra experiencia, hay muchos espacios para potenciar un proyecto sin necesidad de realizar inversiones significativas para el flujo del proyecto, tanto en tiempo como en dinero, es más, contar con un proceso preoperativo más sólido te ahorrará gastos y reprocesos en el futuro.
Te invitamos a investigar en nuestras plataformas VeMás y Ciudad+ para informarte sobre lo que está sucediendo en el mercado inmobiliario y nuestras ciudades.
