¿Alguna vez has escuchado sobre el Smarketing?, el smarketing es aquello que alinea los objetivos de ventas y marketing, generando más negocios y una eficaz prospección de leads. Los resultados en deals e ingresos utilizando este método lo avalan, estos beneficios son especialmente importantes para toda Comercializadora Inmobiliaria al momento de vender los distintos Inmuebles que tienen como oferta.
El Smarketing resuelve un problema que las Comercializadoras Inmobiliarias y otras empresas presentan al momento de plantear sus objetivos. Ya que, siempre se ve una gran disparidad de objetivos las áreas de ventas y marketing. Esto se debe a que, el 72% de los marketeros consideran la generación de leads su propósito final. Mientras que el 75% de los vendedores considera el cierre de venta de un Inmueble la mayor prioridad. Esta disparidad no permite que las empresas alcancen su potencial de crecimiento.
Es así como nace el Smarketing, la cual considera alinear los objetivos de ambas áreas en las empresas, como las Comercializadoras Inmobiliarias, y de esta manera capitalizar una mayor cantidad de negocios mediante una generación eficaz de leads. Esto significa un aumento del 67% en tratos cerrados, es decir Inmuebles vendidos, e incluso llegar a un 209% de ingresos más altos para las Comercializadoras Inmobiliarias.
Si te interesa saber más sobre este método y cómo aplicar una estrategia de Smarketing efectiva en tu Comercializadora Inmobiliaria y de esta manera mejorar la venta de Inmuebles, te invitamos a seguir leyendo el artículo de hoy de OPTIMA, Comercializadora Inmobiliaria.
Establece criterios unificados y medibles en tu Comercializadora Inmobiliaria
Que ambos equipos de la Comercializadora Inmobiliaria tengan como meta principal el crecimiento de la empresa, esta es la base de toda buena estrategia. Para esto, es necesario que sus definiciones, criterios y conceptos vayan en la misma línea, a fin de atraer a los prospectos indicados para la venta de Inmuebles. También, es necesario desarrollar un plan de trabajo donde los colaboradores puedan aplicar dichos términos en los proyectos cotidianos.
Utiliza un Acuerdo de Nivel de Servicios (ANS) en tu Comercializadora Inmobiliaria
Este acuerdo es imprescindible en toda estrategia de Smarketing, ya que, define por escrito las expectativas de la Comercializadora Inmobiliaria, y hace que las responsabilidades de cada parte sean visibles para ambos departamentos al momento de poner en práctica la estrategia para la venta de Inmuebles. Las empresas que cuentan con un ANS han reportado una estrategia comercial 79% más efectiva.
La coordinación de campañas es conjunto es esencial
El trabajo de marketing es promover constantemente oferta, por lo que uno de los puntos a tomar en cuenta siempre es que el equipo de ventas de la Comercializadora Inmobiliaria se mantenga al tanto y de esta manera los leads puedan recibir información actualizada sobre los Inmuebles. Esto puede lograrse mediante el uso de calendarios compartidos con todas las campañas, con un listado de los puntos clave de estas promociones.
Toda Comercializadora Inmobiliaria debe tener un buyer persona correctamente definido
Los gustos y hábitos de los clientes están en constante cambio, es importante tomarse el tiempo de revisar y adaptar de manera conjunta las definiciones que se tiene de los buyer personas dentro de la Comercializadora Inmobiliaria para la venta de los Inmuebles. Lo ideal sería redefinir al comprador ideal cada 6 meses en base a la información recopilada por ambas áreas de la Comercializadora Inmobiliaria.
La automatización en las Comercializadoras Inmobiliarias
La tecnología presente en las Comercializadoras Inmobiliarias nos permite maximizar el desempeño de las distintas áreas en la empresa, esto debido a la automatización de procesos, identificación de oportunidades de venta de Inmuebles, seguimiento, manejo de base de datos y mucho más. Lo más importante, permite trabajar de forma conjunta y eficiente.
Conclusiones de una Comercializadora Inmobiliaria
Lo más importante dentro del Smarketing es que ambas áreas de la Comercializadora Inmobiliaria estén de acuerdo y manejen la misma información. De esta manera se podrá tener una estrategia más efectiva y por ende una mayor venta de Inmuebles. En OPTIMA, Comercializadora Inmobiliaria, te traemos siempre la información más relevante de la industria. Si te interesa conocer más sobre el mercado Inmobiliario, visita nuestro sitio web.
